来源：鲸媒体
导语
3月19号，Makeblock媒体沟通会开幕。公司创始人&CEO王建军穿一身正装亮相，介绍了其将出售的三款新产品。
去年8月底，Makeblock宣布完成C轮3亿元融资，估值达25亿元，在整个STEAM队伍里都算得上翘楚。之后10月，Makeblock宣布启用中文品牌名“童心制物”。从“Makeblock”到“童心制物”，并非名称上的简单变化，也意味着其打开国内市场，扎根于此的决心。
实际上，与国内大多数编程公司不同的是，成立于2011年的Makeblock从一开始就选择了一条不寻常的路：它先是在海外市场打拼，之后又在2016年政策利好时回归，与渠道商合作，抢滩国内市场。
而在布局上，童心制物也有一番考量。对于先做硬件再做课程的思路，王建军则认为，这个先后顺序有问题。在他看来，应该先进行丰富的产品布局，然后再搭建课程内容体系，根据课程内容从产品库中挑选产品来配套。
此外，他并不认为教授编程知识的老师水平必须高于学生，他更看重的是老师的引导能力，“老师提供专业技术指导，至于创造，那是学生自己的事情”。
从最初的专注于硬件到如今的软硬件结合，从将产品销售给B端，到如今关注C端，童心制物已经完成了其包括赛事的整体布局。在“童心勿泯”媒体沟通会上，王建军透露，2019年5月，童心制物将推出两款针对家庭学习场景和用户的产品。
目录
•自海外市场的回归
•STEAM教育生态系统
•从产品走向课程研发
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自海外市场的回归
王建军是个实打实的机器人爱好者，大学时，他的专业是飞行器设计，选择创业做创客也是对市面上缺乏机器人精细套件的思考。
2011年，王建军决定创业。考虑到当时国内机器人教育领域一片荒芜，而欧美市场却一片生机，他决定“曲线救国”，先从海外市场入手，然后再在适当时机回归。
•海外市场
那个时候，STEAM并没显出多少“有利可图”，资本对其是不屑一顾的。王建军看得很透，“没钱、没人，唯一有的就是产品”。他选择从创客做起，在得到一小批Maker认可后，2012年底、2013年初，王建军在Kickstarter（于2009年4月在美国纽约成立，是一个专为具有创意方案的企业筹资的众筹网站平台）上发起了众筹。
幸运的是，作为国内第一家在上面做众筹的硬件项目，王建军取得了不错的众筹成绩：18.5万美金，近100万人民币。
这一结果带来的连锁反应是，外国不少渠道商在Kickstarter以及媒体报道上看到了他们的产品，“他们主动发邮件过来想做我们的代理商，一传十十传百，就有了更多的代理商。”王建军话里不无自豪。
尽管一开始做的是Maker的生意，王建军并没有忘记公司的发展路径，他从一开始的打算就是从Maker切入到教育再到大众市场。
于是，Makeblock借助渠道商切入外国中小学校，截至目前，已进入全球140多个国家，2万多所学校，拥有渠道伙伴1600多家，合作伙伴包括微软、软银C&S等国际企业，并分别在日本、美国、荷兰和中国香港设有子公司。
尽管在海外发展得如日中天，王建军从未忘记国内市场，尤其在2016/2017年时，国家将目光转向了这片领域，并相继出台相关支持政策，STEAM这个市场从无人问津变成了“耕开有人争”的沃土。王建军意识到，回归国内的时机到了。
•国内市场
而国内市场的打法，王建军选择从组建销售团队做起。“因为产品都准备好了啊。”王建军开玩笑道，这倒与他一直坚持做“产品力”不谋而合，早些年在产品上的研究以及在国外市场打拼的经验，给国内市场的拓展提供了借鉴。
不过在某些细节上，国内市场与国外市场存在一些不同。
首先，国外普及率高，但预算有限；国内普及率虽低，但有政策加持的学校，预算相对较多。“比如说我们在国外做的几千所学校，每个学校的业务量都不是特别大，但是普及面很广，包括老师的水平也会高一些。但是在国内一旦学校有了政策方面的支持，在预算上会相对宽裕一些。”
其次，国外渠道商很给力，国内市场碎片化程度严重。“基本上我们只需要提供硬件产品，渠道商会去做比较多的工作。”王建军说道，“但是国内市场碎片化程度非常高，各个不同的城市都是由不同的渠道商去把控的，所以销售的时候对我们来说比较琐碎。”
而此前，某位业内人士在接受鲸媒体采访时也曾发表过类似的评论，在他看来，编程走B端最大的问题是对资源的高要求，当进入到不同地市的时候，以前积累的资源在当地或许会碰壁。
此外，产品偏好有所不同。“国外卖得最好的产品是mBot系列产品，全球累计销量近百万台；国内则更偏向于搭建实验室，所以我们卖得最多的是创客空间的套装。”并且在国内，基本上是由学校买单，学生支付的钱较少。
而不要过早地放总代，是他这些年通过对B端代理商的管理，得出来的“血泪教训”。“因为代理商很难跟上我们发展的速度，所以如果时间过早，未来调整的代价会比较大。”
在线上，童心制物主要运作淘宝、京东、亚马逊的店，线下则由代理商对接机场店、比较高端的书店等。从当前营收来看，主要来源仍旧是国外市场，占比约 60%，但今年童心制物会加大对国内市场的投入。
2
STEAM教育生态系统
媒体沟通会上，王建军再次介绍了其2018年推出的3款产品：光环板（可无线联网单板计算机）、灵跃模组机器人（可编程多形态运动机器人）和激光宝盒 （桌面级智能激光切割机）。
除此以外，童心制物的STEAM教育产品线还包括——入门级STEAM教育机器人mBot系列、全球首款模块化飞行器Airblock、可编程电子积木平台神经元、普及型AI智能编程机器人程小奔和拥有超过500种零部件的创客平台，并有17套面向学校的可定制的创客空间套装。
此外，童心制物持续更新上线体系化的课程内容，结合慧编程线上图形化编程软件、系统的师资培训和MakeX国际青少年机器人竞赛。
（产品线布局）
至此，童心制物已经完成从产品硬件到软件、教育场景到赛事的整体布局。
走到这一步，并非偶然，而是王建军自创业初期就画好的蓝图，用他的话来说，“这些年就相当于在做拼图”。在他看来，STEAM教育首先要解决的就是基础设施硬件和软件的问题，而在商业上，最好的切入点则是赛事。
•软硬件结合
童心制物的产品种类繁多，甚至有点“从打造出一个爆款，再到另一个爆款”的意味，而这些产品是循着一个规划好的路径如期而至的，最终的目标是解决创造的问题，即希望用技术降低大众创造的门槛，让技术简单易用。
“我们先定下这个目标，然后围绕着创造问题，分解成机械、电子和软件三个领域，然后再去看机械、电子、软件分别要去做什么样的东西。”
王建军心目中具有重要意义的产品，是公司同时推出的入门级STEAM教育机器人——mBot系列产品和慧编程软件，一个硬件、一个软件，而这两个产品“奠定了我们在教育领域很好的基础”。
据了解，慧编程是一款基于青少年编程语言Scratch 3.0 开发的图形化编程教育工具，具备以下几个功能：可实现图形化编程到代码编程的转换，支持一键切换Python代码编程；增加了微软AI认知服务、IoT（物联网）和谷歌深度学习功能；引入课堂管理平台，老师可以在平台上直接布置和点评作业、追踪学生学习进度、分发讲义资料、在云端进行作业存储与回顾等；具有强大扩展中心，用户只要会写代码，就可以在扩展编辑器上编写扩展；支持软硬件结合兼容多款开源硬件。
（一键切换Python代码编程）
而2018年被他冠以“里程碑”称号的产品则是激光切割机。“这是一款技术壁垒比较高的产品，它跟3D打印机不一样，它做一个东西非常快，更适合课堂场景，这算是一个真正适合教育创客的工具。”
（激光宝盒 /LaserBox）
王建军评价一个教育产品，看重的是产品的用户体验，即创新性，以灵跃模组机器人为例，它有十多种形态，比人形机器人可玩性高，后续还会继续加入一些模块，类似天猫精灵、小雅这种东西，不断扩充，老用户只需要买新的模组就可以继续使用。
（灵跃模组机器人/MotionBlock）
此外，“对教育场景来说，不能光生产一个单品，你的产品要能提供非常强的拓展空间，拓展性也很重要。”他解释道，“当然，稳定性同样如此。试想下，一个课堂二三十台机器人，稳定性稍微差一点课堂就乱套了。”
王建军表示，2019年，童心制物将以家庭场景为突破点加强C端发力，并持续深入对学校STEAM教育环节的渗透，致力于建立完整的STEAM教育生态系统。
•MakeX机器人挑战赛
据了解，MakeX机器人挑战赛是童心制物旗下核心机器人竞赛品牌，遍布欧洲、亚洲、大洋洲、南美洲和北美洲近20个国家，共有3000多个参赛战队、10000多名选手参与。
（MakeX机器人挑战赛）
实际上，举办挑战赛是一个很烧钱的事情。童心制物在2016年实现了盈利，但2017年业绩则有所下滑，追其原因，除了人员扩张，在赛事上的布局也是一个很重要的原因。相比于赛事的烧钱属性，王建军更看重这件事带来的价值。
“从教育层面来说，课堂上的教学虽然可以培养知识和能力层面的东西，但是赛事可以锻炼孩子另一个层面的能力，比如意志力、抗压能力、团队协作能力，这些是教学场景不具备的。”王建军解释道，“另外，对市场宣传，包括出口方面都有很大的价值。”
所以他已经做好两三年、三四年持续投入的准备，“未来会给我们贡献比较多的收益，”王建军说道，“等这个比赛影响力做出来之后，会有赞助商，它就不用靠公司烧钱反而是靠自身的造血能力运营下去。”
而这个赛事对他们的渠道商来说意义非凡，比赛能够拉动产品的销售，还能让渠道商有机会提供更多的增值服务。“现在能有这么多人参加，跟我们的代理商不无关系。”
从当前来看，这个比赛每年花费在两三千万左右，包括比赛赛项的研发、器材的研发、比赛系统的设计、人员的运营等方面。“而当地的积分赛则是由渠道商出资源来办的。”
从产品走向课程研发
做STEAM教育路径大致分为两条，要么从产品即硬件或软件切入，要么从课程切入。从课程切入即沿用传统教育的方式，核心为教研能力。
“但是在STEAM教育当中的逻辑又是不一样的，好的内容也得基于好的产品，你的产品很烂，肯定做不出好的内容，解决问题要有先后的顺序。”王建军说道，“所以要先解决基础设施的硬件和软件问题，然后再去做内容。”
不过，也不是有了产品，做课程的时候，简单地将说明书“升级”成课程即可。
“我们先完成了产品布局，然后在构建内容体系的时候，会看内容需要什么样的产品，就从产品库里挑选，来配套内容。”是看内容需要什么样的产品，进而从产品库里挑选来配套，而不是有了什么样的产品，去生产什么样的内容。
而如今，王建军认为自家产品线已经有了与同类产品竞争的能力，丰富的产品体系会让他们在做课程的时候游刃有余，即有挑选的余地。
从2018年开始，童心制物开始组建课程团队。
在构建内容体系上童心制物采用了阶梯式，开发出从幼儿园到初三阶段的课程，此外，高中阶段以及校外培训机构也会有所涉及。“当然划分不会这么清晰，因为各个学校会根据实际情况开课，比如三年级可能开四年级的课，由整体水平来决定。”
在教育教研体系上，王建军透露，他们一方面会参考比如美国的CSTA（计算机科学教师协会）标准、NGSS（《新一代科学教育标准》），或者强调动手能力的建构主义等；另一方面，“我们也有自己的理解，”王建军说道，“比如我们坚持广度更重要，就会让孩子在某个阶段去接触更多的东西，而不必掌握每一个他接触到的东西。”
另外，在类似PBL的项目设计当中，童心制物希望可以培养孩子真正解决问题的能力和创造力，甚至是他的思维模式。“比如我们会故意在项目里设计一些挫折或者发散的点，再比如，我们还希望孩子能在动手创造的过程中，做出很多美的东西。”
这个“美”，通俗讲就是“颜值高”，在这方面，童心制物似乎有种异样的坚持。比如激光切割机，再比如灵跃模组机器人，颜值都非常高，王建军对此的解释是：“如果做的东西特别漂亮，展示效果就好，这能刺激孩子的学习动力。”
用显性的成果去刺激孩子的学习动力，是童心制物在教研方面非常关注的点。“我们并不是很关注中间的某个知识点如何教，因为对于教育来说，当你把他的动力和兴趣激发出来后，基本上就完成了大部分工作，接下来则是靠孩子的自由发挥，我们只要给他一个足够大的平台就可以了。”
据透露，目前童心制物课程的开发进度已到60%，既有自主研发，还有跟一些体制内名师的合作。此外，童心制物还在寻求与一些高端院校的合作，包括合作开发课程、做师资培训等。而整个教研团队目前有十几人，公司约500人。
对于无论国内国外都极为稀缺的STEAM教育老师，王建军认为“引导比传授更重要”。
“我觉得未来STEAM教育的老师，不应该像传统的老师，只会给孩子灌输知识。老师更应该像一个教练，是非常好的引领者，他并不见得一定知识水平高于学生，但是他要能指引孩子去思考，在孩子适当的时候给予他帮助，剩下的大部分时间让孩子自己去探索就好。”王建军说道，“老师在专业技术上给孩子指导就好，千万不要说教孩子如何去创造，根本教不会。”
对于当前STEAM教育市场的现状，王建军也不无担忧，“我很怕少儿编程教育最后又催生了另一个奥数”。
在他看来，这个市场的从业者应该往广阔的方向去做，而不是奔着追求商业利益最大化，往深度方向去做。“这也是为什么我推崇软硬件结合的方式。”
秉持着这样的想法，王建军告诉鲸媒体，他会按照早就既定的路线——从创客到教育再到大众消费市场去走，“我认为解决问题的最终场景还是在家庭当中，因为随着各种技术以及在线教育的发展，家庭教育的场景会越来越普遍，也越来越得到家长的认可，所以我们的目标是思考如何在家庭场景当中将STEAM教育落地下去。”
目前，即使从全球来看，家庭教育的场景都没有走通，“也许我们会去，我们5月份将发布的两款产品，就是希望在这方面迈出去一步。”王建军最后说道。
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